您現在的位置:首頁 > 郵政分銷 > 思路一變天地寬 淡季不淡并不難
思路一變天地寬 淡季不淡并不難
瀏覽次數:53 日期:2010-06-04 責任編輯:龍行天下 [打印]

20095-7月,河南省淅川縣郵政局全體干部職工得到了一份特殊的快樂,同時也也經歷了一次嚴峻的考驗——龍行天下酒抽獎活動在反季節如火如荼地進行。

5月的中原大地,已赤日炎炎,沒有夏天飲用白酒習慣的淅川人早已高高地舉起了斟滿啤酒的杯子開懷暢飲。然而,淅川縣郵政局的領導班子一行卻怎么也開心不起來。600件龍行天下白酒積壓在倉庫,占用了本來就狹小的倉庫和幾十萬元資金,影響了該局其他業務的正常發展。龍行天下系列酒水由郵政代理以來首次登陸淅川,在當地知名度較低,口感不適宜而錯失銷售良機,造成積壓。進入4月份以后,在當地各種白酒就基本滯銷,代理商們紛紛改做其他項目。面對種種壓力,淅川郵政局經過認真思考,將本次營銷與企業文化融為一體,精心策劃了一個創新營銷方案,緩解了庫存和資金壓力。具體方案如下:

印制龍行天下優惠卡若干張,正面對龍行天下系列酒作了簡要介紹和廣告宣傳,背面印制營銷活動實施辦法。然后下發到每個職工,凡持卡銷售龍行天下神州龍一件者,除正常計分外,均贈洗衣粉一包(價值10元),贈送洗衣粉達到10包者,另送襯衣一件(價值100元),達到20包者送西服一套(價值500元),獲得洗衣粉越多其他贈品也越來越豐厚。領過獎品的優惠卡號碼就會自動存入電腦再獲得一次抽獎,一件酒一次抽獎機會。一人營銷多件的,一個號碼重復中獎的幾率就更高。根據實際銷售數量設若干獎項,獎金額度控制在銷售額的15%左右。此卡有效期三個月,活動結束恢復原價。

此辦法開始雖激起了部分員工的營銷欲望卻沒滲透各個層面。第一次搖獎參與人數只有37人,根據獎金額度,總額為1800元。抽獎產生一等獎一名獎金800元,二等獎三名每人200元,三等獎10名,每人40元。這次一共有14人中獎,中獎人數達到參與人數的40%。這次搖獎呈三個特點:一是時間跨度小,從開始運作到抽獎時間只有20天;二是中獎率高,三是公正、公開,整個抽獎過程始終在眾人的視線進行。雖然規模不大,但給下次抽獎起到了推波助瀾的作用,全局呈現踴躍參加的良好勢頭。一個月后參與人數達87人,第二次抽獎中獎人數達38人。特點和第一次相同,但規模明顯擴大,互動性明顯增強,大部分不是為了利益而參與,而是為了娛樂而參與。不管中獎與否總是樂呵呵的。隨著氛圍的不斷濃厚,參與人數也越來越多,從而把第三次搖獎推向高潮。第三次搖獎是在七月中旬,為了使活動更具聲色,不僅邀請了營銷能手、勞動模范、老黨員參加,還特意在經營分析會上進行。本次活動參與人數達157人,產生一等獎1名,二等獎3人,三等獎10人,四等獎50人,獎金合計1.5萬元萬元,中獎人數達到參與人數的40%。因為會議安排在鄰縣的老界嶺景區召開,大家在工作中觀光,觀光中抽獎,會議成功,抽獎圓滿,個個非常開心,工作熱情得以提高。

此次活動歷時76天,共銷售龍行天下酒407件,共實現收入3.1萬元。人均營銷2.4件,全局參與人數達92%,其中連續參與兩次的80人,連續參與三次的32人,銷售5件以上的21人,10件以上的6人。此次活動一是緩解該局資金和場地的壓力,二是節省去了保管、清欠支出成本;三是讓同志們得到了實惠;四是促進了企業文化建設。遠遠超出自身意義和預期目的,遠比采取行政手段、下達指令性計劃效果更佳,一改過去“人人頭上有指標,個個身上有重擔”的營銷模式和經營理念。做到了無申告、無欠款、無損耗、無遺留。通過本次活動的有效開展,還使廣大職工對龍行天下系列白酒有了全新的認識,品牌知名度有所提高。促進了“雙節”酒水營銷項目的順利進展。該活動貴在操作,重在規范,妙在創新。把項目營銷與企業文化巧妙融為一體,以激勵、讓利為營銷手段,創新發展,做到了淡季不淡。使經營者的聰明才智在生產發展中得到充分發揮,體現了該局精誠團結,知難而進的創業精神和經營水平。

動畫首頁 | 關于我們 | 企業文化 | 資訊中心 | 產品中心 | 售后服務 | 電子地圖

頁面版權所有 龍行天下股份有限公司 湘ICP備18014631號-1

業務聯系:[email protected] 銷售熱線電話:0731-55899999 技術支持長沙網站建設

網站建設 網站制作 智能建站 自助建站 做網站
百变王牌免费计划软件 乐彩网3d试机号 七乐彩复式8个号多少钱 heyzo番号搜索 2019上证指数分析 河北十一选五开走势 铃原爱蜜莉无修正番号 浙江6+1 26选5开奖结果 最快的排球比分 p3试机号 台湾麻将独独什么意思 掌心南京麻将官方版下载 河北十一选五任五遗 日本av女友写真视频 球探nba比分预测 老鹰vs森林狼